95.000р в месяц на фрилансе с помощью system:HUSTLE
Без навыков. Без опыта. C полного нуля. С минимальными вложениями.
Без навыков. Без опыта. C полного нуля. С минимальными вложениями.
Приветствую тебя на этой статье. В ней я расскажу, как помог своему другу Исмаилу заработать 95к на фрилансе с полного нуля. Статья будет полезна тебе, если ты:
Если что-то из этого похоже на тебя, то я настоятельно рекомендую прочитать статью до конца. На это у тебя уйдет буквально 5 минут (я замерял).
Но для начала давай познакомимся. Меня зовут Михаил, я эксперт по системным продажам для фрилансеров. Помогаю digital-спецам из разных сфер создавать систему, которая стабильно приводит им горячих клиентов на их услуги.
Я сам лично прошел путь от чеков 2к за услугу к чекам 50к+. Но обо мне подробнее будет в другой статье, ее я тоже тебе пришлю.
Пишу этот кейс для своих потенциальных партнеров и клиентов, чтобы сформировать примерное понимание моего подхода к продажам digital услуг.
Предыстория
Переходим к сути. История вообще максимально необычная хотя бы потому что Исмаил - мой друг, а не клиент.
Вообще, это уже не первый мой друг, которому я помог со стартом на фрилансе. Но хочу рассказать именно эту историю, т.к. она самая свежая. К тому же в необычных условиях, потому что начинали мы с полного нуля. Вот вообще С ПОЛНОГО.
На дворе декабрь 2022 года. Видя то, как я закрываю клиентов, делаю продажи, зарабатываю кэш в легкости и с кайфом Исмаил ловит мини депрессию и тоже начинает желать того же. Это такой побочный эффект общения со мной, через это проходит все мое окружение.
Исмаил на то время перебивался разными подработками и в один момент решил посмотреть удаленные вакансии на HH. Нашел какую-то непонятную вакансию проджекта и ему сразу дали тестовое задание.
Понятно, что сам он это задание выполнить не смог и поэтому пришел ко мне. Я посмотрел на задание и оhуел от душноты, сложности и бессмысленности всего этого.
В этот момент я решаю взять Исмаила под свое крыло, не бросать же товарища в этом болоте. К тому же в нем я был как ни в ком другом уверен, потому что у него был заряд и реальное желание менять свою жизнь к лучшему.
- Устал сидеть на нестабильном доходе до 100к
- У тебя нет системы, которая стабильно приносит тебе кэш
- Ты вроде бы много знаешь, много умеешь, даже кейсы есть, а нормально продавать не получается
- Ты упарываешься в работе и ведешь кучу проектов по низкому чеку
- А иногда даже и с низким чеком продаж нет :(
Если что-то из этого похоже на тебя, то я настоятельно рекомендую прочитать статью до конца. На это у тебя уйдет буквально 5 минут (я замерял).
Но для начала давай познакомимся. Меня зовут Михаил, я эксперт по системным продажам для фрилансеров. Помогаю digital-спецам из разных сфер создавать систему, которая стабильно приводит им горячих клиентов на их услуги.
Я сам лично прошел путь от чеков 2к за услугу к чекам 50к+. Но обо мне подробнее будет в другой статье, ее я тоже тебе пришлю.
Пишу этот кейс для своих потенциальных партнеров и клиентов, чтобы сформировать примерное понимание моего подхода к продажам digital услуг.
Предыстория
Переходим к сути. История вообще максимально необычная хотя бы потому что Исмаил - мой друг, а не клиент.
Вообще, это уже не первый мой друг, которому я помог со стартом на фрилансе. Но хочу рассказать именно эту историю, т.к. она самая свежая. К тому же в необычных условиях, потому что начинали мы с полного нуля. Вот вообще С ПОЛНОГО.
На дворе декабрь 2022 года. Видя то, как я закрываю клиентов, делаю продажи, зарабатываю кэш в легкости и с кайфом Исмаил ловит мини депрессию и тоже начинает желать того же. Это такой побочный эффект общения со мной, через это проходит все мое окружение.
Исмаил на то время перебивался разными подработками и в один момент решил посмотреть удаленные вакансии на HH. Нашел какую-то непонятную вакансию проджекта и ему сразу дали тестовое задание.
Понятно, что сам он это задание выполнить не смог и поэтому пришел ко мне. Я посмотрел на задание и оhуел от душноты, сложности и бессмысленности всего этого.
В этот момент я решаю взять Исмаила под свое крыло, не бросать же товарища в этом болоте. К тому же в нем я был как ни в ком другом уверен, потому что у него был заряд и реальное желание менять свою жизнь к лучшему.
Первое, что я ему сказал сделать - это на время убрать из своей жизни японский и рисование, т.к в нашем деле важен ФОКУС.
Затем стали думать о том, чем же все-таки Исмаилу заниматься. Выбирали нишу на стыке четырех критериев:
Автоворонки! Но нет, это моя тема. Не буду же я растить конкурента у себя под боком ахахах. На самом деле, массив навыков для них нужен весомый, нам нужно что-то проще.
Reels-продюсер. Да, это оно. Идеально подходит под все критерии и сходится с творческой натурой Исмаила. Он даже думать не стал и сразу принял эту идею.
Теперь ему нужно стать экспертом в этой теме. Как минимум, в теории понимать как работают рилсы.
Я купил несколько слитых курсов по рилсам (да, и что вы мне за это сделаете? не говорите, что так не делали) и заставил Исмаила поглощать и структурировать информацию.
Проходит несколько дней, его голова стала заметно больше. Какой-то массив теории и знаний теперь есть.
Также, Исмаил начал снимать свои рилсы с нулевого аккаунта для оттачивания навыка (это мы делали в процессе всей нашей работы, а не до нее). Возил его на машине по локациям и выполнял роль оператора (да, я очень хороший друг).
Затем стали думать о том, чем же все-таки Исмаилу заниматься. Выбирали нишу на стыке четырех критериев:
- Растущий рынок
- Платежеспособная аудитория
- Возможность быстро освоить навык
- Близко к душе
Автоворонки! Но нет, это моя тема. Не буду же я растить конкурента у себя под боком ахахах. На самом деле, массив навыков для них нужен весомый, нам нужно что-то проще.
Reels-продюсер. Да, это оно. Идеально подходит под все критерии и сходится с творческой натурой Исмаила. Он даже думать не стал и сразу принял эту идею.
Теперь ему нужно стать экспертом в этой теме. Как минимум, в теории понимать как работают рилсы.
Я купил несколько слитых курсов по рилсам (да, и что вы мне за это сделаете? не говорите, что так не делали) и заставил Исмаила поглощать и структурировать информацию.
Проходит несколько дней, его голова стала заметно больше. Какой-то массив теории и знаний теперь есть.
Также, Исмаил начал снимать свои рилсы с нулевого аккаунта для оттачивания навыка (это мы делали в процессе всей нашей работы, а не до нее). Возил его на машине по локациям и выполнял роль оператора (да, я очень хороший друг).
Теперь мы можем основательно переходить к построению СИСТЕМЫ. Есть навык, есть желание зарабатывать, есть твердая технология, которой я дал оhуенное название system:HUSTLE (мне нравится)
Первый пазл системы: Проработка позиционирования
В наше время появилось ну уж очень много разного рода reels-продюсеров, reels-менеджеров, reels-мейкеров и т.п. Нам нужно выйти из этого серого ряда специалистов и дать что-то реально стоящее рынку.
Для этого мы делаем 5 вещей:
Это фундаментально важные вещи, которые важно осознать и далее позиционировать себя именно в таком формате и транслировать соответствующие смыслы в продажах. Как только ты это сделаешь, ты заметишь, как изменится отношение потенциальных клиентов к тебе.
Второй пазл системы: Упаковка продукта
Это наверное самый важный этап, от которого будет зависеть все остальное.
Если 10 лет назад для хорошей жизни у человека должно было быть образование и стабильная работа, то в 2023 году у каждого человека должен быть ПРОДУКТ.
Продукт - это твой актив, который будет приносить тебе деньги на постоянной основе. Но для этого он должен быть правильно упакован.
С Исмаилом исходя из его позиционирования мы прописали название продукта: Разработка и реализация Reels стратегии для экспертов под ключ +выстраивание пассивного дохода.
Звучит, да? Это в 10000 раз лучше чем "рилс-мейкер для экспертов"
Далее нам нужна ПРОДАЮЩАЯ структура продукта, которую мы прописали по моей технологии. На стратегической сессии я подробнее о ней расскажу, ссылка для записи: https://forms.gle/SZwbVyTVqY5jTd1x9
Прописали тарифы, их должно быть минимум 2. И сделали pdf презентацию продукта в Канве. У Исмаила на это ушло всего 2 дня со всеми корректировками.
Первый пазл системы: Проработка позиционирования
В наше время появилось ну уж очень много разного рода reels-продюсеров, reels-менеджеров, reels-мейкеров и т.п. Нам нужно выйти из этого серого ряда специалистов и дать что-то реально стоящее рынку.
Для этого мы делаем 5 вещей:
- Нишуемся. Выбираем один сегмент аудитории и фокусируемся на нем. Мы выбрали сегмент экспертов, т.к мне эта аудитория уже понятна и так будет проще
- Прописываем то, какие боли хочет закрыть клиент и какой результат хочет получить
- Думаем о том, как мы можем закрыть эти боли и дать результат КОМПЛЕКСНО, чтобы продавать не инструменты, а РЕШЕНИЕ
- Позиционируем себя не как специалиста-ремесленника, а как ЭКСПЕРТА
- Продаем не услугу, а ПРОДУКТ
Это фундаментально важные вещи, которые важно осознать и далее позиционировать себя именно в таком формате и транслировать соответствующие смыслы в продажах. Как только ты это сделаешь, ты заметишь, как изменится отношение потенциальных клиентов к тебе.
Второй пазл системы: Упаковка продукта
Это наверное самый важный этап, от которого будет зависеть все остальное.
Если 10 лет назад для хорошей жизни у человека должно было быть образование и стабильная работа, то в 2023 году у каждого человека должен быть ПРОДУКТ.
Продукт - это твой актив, который будет приносить тебе деньги на постоянной основе. Но для этого он должен быть правильно упакован.
С Исмаилом исходя из его позиционирования мы прописали название продукта: Разработка и реализация Reels стратегии для экспертов под ключ +выстраивание пассивного дохода.
Звучит, да? Это в 10000 раз лучше чем "рилс-мейкер для экспертов"
Далее нам нужна ПРОДАЮЩАЯ структура продукта, которую мы прописали по моей технологии. На стратегической сессии я подробнее о ней расскажу, ссылка для записи: https://forms.gle/SZwbVyTVqY5jTd1x9
Прописали тарифы, их должно быть минимум 2. И сделали pdf презентацию продукта в Канве. У Исмаила на это ушло всего 2 дня со всеми корректировками.
Уже тут я начал испытывать чувство гордости за то, что мы с ним делаем.
Упаковка продукта всегда меня вдохновляет, особенно понимая, что эта штуковина будет приносить сочный кэш.
Третий пазл системы: Создание конвертеров
Вот тут падают в лужу 99% всех фрилансеров, пытаясь продать свои услуги В ЛОБ с рассылок или как-то еще.
Именно КОНВЕРТЕРЫ помогают мне и моим клиентам продавать с конверсией 60%+. Они разогревают потенциального клиента, закрывают возражения, знакомят его с вашим подходом и забирают его контакт.
Есть несколько вариантов конвертеров, ты находишься в одном из них - это кейс.
У Исмаила кейсов, естественно не было, поэтому мы выбрали вариант конвертера - гайд. Это простая pdf-ка, которая дает пользу клиенту, закрывает его мини запрос, в конце которой мы зовем человека на зум-разбор.
Упаковка продукта всегда меня вдохновляет, особенно понимая, что эта штуковина будет приносить сочный кэш.
Третий пазл системы: Создание конвертеров
Вот тут падают в лужу 99% всех фрилансеров, пытаясь продать свои услуги В ЛОБ с рассылок или как-то еще.
Именно КОНВЕРТЕРЫ помогают мне и моим клиентам продавать с конверсией 60%+. Они разогревают потенциального клиента, закрывают возражения, знакомят его с вашим подходом и забирают его контакт.
Есть несколько вариантов конвертеров, ты находишься в одном из них - это кейс.
У Исмаила кейсов, естественно не было, поэтому мы выбрали вариант конвертера - гайд. Это простая pdf-ка, которая дает пользу клиенту, закрывает его мини запрос, в конце которой мы зовем человека на зум-разбор.
Опять же, вариантов конвертеров несколько, все индивидуально, есть много мелких деталей, которые важно учитывать. Поэтому все это, расскажу уже на стратегической сессии, окей?: https://forms.gle/SZwbVyTVqY5jTd1x9
Четвертый пазл системы: Запуск трафика
Базовая, самая простая система собрана, теперь нужно залить в нее трафик. Денег для какой-то платной рекламы понятное дело не было, но меня это никогда не останавливало.
Мы просто делали рассылки гайда по телеграм чатам, которые я дал Исмаилу.
Затем запустили спам рассылку по лс в телеграме, но уже после первой продажи, об этом позже.
На второй день после начала рассылки пришли первые две заявки с чатов. Но что с ними делать? Продавать. Как? По системе HUSTLE:)
Пятый пазл системы: Продажи
Во-первых, мы под пивко с роллами посмотрели фильм Волк с Уолл стрит (это важно!)
Во-вторых, подготовили скрипт для квалификации заявок. Это первый небольшой созвон на котором мы знакомимся с клиентом, задаем вопросы и переводим на разбор.
Далее проработали структуру продающего разбора и все материалы для него.
Если все вышесказанное сделано правильно, то у клиентов не будет возражений. Вот реально, для меня самого это было удивлением, но об этом в следующей статье, которая будет уже конкретно обо мне.
Все это дело отрепетировали и Исмаил пошел в бой. Но тут начались первые трудности.
Результаты
Исмаил пошел проводить свой первый разбор, я сижу за дверью, фиксирую ошибки и стараюсь местами не умереть от испанского стыда. Первый в жизни продающий созвон все таки, это нормально.
Продать не получилось, клиент не целевой. На этапе квалификации Исмаил где-то прокосячил и до конца не достал нужную инфу. Но для первого раза было неплохо.
Затем еще один разбор и снова провал, у клиента нет денег. Исмаил уже предварительно начал депрессию, но заявочки потихоньку капали и я знал, что результат - это вопрос ПОПЫТОК. Не сделать результат не получится. Точка.
Третий разбор. Квалификация, презентация, все идеально. Дали день на подумать. Через день клиент начинает сливаться, тут подключаюсь я и помогаю дожимать по переписке. Итог: +35.000р за продвинутый тариф. На скрине предоплата:
Четвертый пазл системы: Запуск трафика
Базовая, самая простая система собрана, теперь нужно залить в нее трафик. Денег для какой-то платной рекламы понятное дело не было, но меня это никогда не останавливало.
Мы просто делали рассылки гайда по телеграм чатам, которые я дал Исмаилу.
Затем запустили спам рассылку по лс в телеграме, но уже после первой продажи, об этом позже.
На второй день после начала рассылки пришли первые две заявки с чатов. Но что с ними делать? Продавать. Как? По системе HUSTLE:)
Пятый пазл системы: Продажи
Во-первых, мы под пивко с роллами посмотрели фильм Волк с Уолл стрит (это важно!)
Во-вторых, подготовили скрипт для квалификации заявок. Это первый небольшой созвон на котором мы знакомимся с клиентом, задаем вопросы и переводим на разбор.
Далее проработали структуру продающего разбора и все материалы для него.
Если все вышесказанное сделано правильно, то у клиентов не будет возражений. Вот реально, для меня самого это было удивлением, но об этом в следующей статье, которая будет уже конкретно обо мне.
Все это дело отрепетировали и Исмаил пошел в бой. Но тут начались первые трудности.
Результаты
Исмаил пошел проводить свой первый разбор, я сижу за дверью, фиксирую ошибки и стараюсь местами не умереть от испанского стыда. Первый в жизни продающий созвон все таки, это нормально.
Продать не получилось, клиент не целевой. На этапе квалификации Исмаил где-то прокосячил и до конца не достал нужную инфу. Но для первого раза было неплохо.
Затем еще один разбор и снова провал, у клиента нет денег. Исмаил уже предварительно начал депрессию, но заявочки потихоньку капали и я знал, что результат - это вопрос ПОПЫТОК. Не сделать результат не получится. Точка.
Третий разбор. Квалификация, презентация, все идеально. Дали день на подумать. Через день клиент начинает сливаться, тут подключаюсь я и помогаю дожимать по переписке. Итог: +35.000р за продвинутый тариф. На скрине предоплата:
Клиент был в восторге от того, как грамотно мы все сделали.
Нет слов, чтобы передать эмоции Исмаила после его первой продажи в онлайне. И я его понимаю. В этот момент понимаешь, что прежней жизнь уже не будет.
Неделька ушла на рефлексию, он сводил меня в рестик и мы продолжили.
Неделька ушла на рефлексию, он сводил меня в рестик и мы продолжили.
Вложили 5к в рассылки в телеграме. Упало еще несколько заявок.
Четвертый разбор. Снова +35к. Тут был удивлен даже я. Звезды сошлись? Повезло? Нет, просто рабочая и грамотно выстроенная система.
Четвертый разбор. Снова +35к. Тут был удивлен даже я. Звезды сошлись? Повезло? Нет, просто рабочая и грамотно выстроенная система.
Далее было еще 3 разбора, и еще одна продажа. Но уже на 20к за базовый тариф.
Что по итогу:
1 неделя на изучение курсов
3 недели на создание системы
Месяц на продажи
7 разборов
3 продажи
43% конверсия в продажу
5к вложений в трафик
95к на карте
А что, если немного повысить конверсию? Повысить чек? Вложить больше в трафик? Вот это будет уже настоящий ХАСЛ.
Исмаил уже переехал в Питер на заработанные деньги, вернулся к изучению японского языка и теперь зарабатывает на Японию. Недавно летал к нему и у него все прекрасно.
Что по итогу:
1 неделя на изучение курсов
3 недели на создание системы
Месяц на продажи
7 разборов
3 продажи
43% конверсия в продажу
5к вложений в трафик
95к на карте
А что, если немного повысить конверсию? Повысить чек? Вложить больше в трафик? Вот это будет уже настоящий ХАСЛ.
Исмаил уже переехал в Питер на заработанные деньги, вернулся к изучению японского языка и теперь зарабатывает на Японию. Недавно летал к нему и у него все прекрасно.
Многие к этому результату идут ГОДАМИ, что уж греха таить и я тоже, пока не создал эту систему. Исмаилу потребовалось на это 2 месяца. Теперь это его СИСТЕМНЫЙ результат, он может им управлять и прогнозировать его.
Имея такую систему тебе:
Не нужны кейсы
Не нужны вложения
Не нужен опыт в продажах
Не нужен блог
Результаты можно делать с полного нуля, главное - применять правильную методологию, систему и инструменты.
Имея такую систему тебе:
Не нужны кейсы
Не нужны вложения
Не нужен опыт в продажах
Не нужен блог
Результаты можно делать с полного нуля, главное - применять правильную методологию, систему и инструменты.
Если ты тоже готов выйти из матрицы и запустить свою нефтяную вышку, то я жду тебя на стратегической сессии 1 на 1.
На ней мы построим стратегию и план создания системы под тебя, под твой продукт, под твою ситуацию. Жалеть материал я не буду и вывалю прям тонну всего: шаблоны, скрипты, схемы, свои цифры и внутрянку. А если захочешь, то мы можем продолжить совместную работу.
Заполняй анкету по кнопке ниже и я с тобой свяжусь
На ней мы построим стратегию и план создания системы под тебя, под твой продукт, под твою ситуацию. Жалеть материал я не буду и вывалю прям тонну всего: шаблоны, скрипты, схемы, свои цифры и внутрянку. А если захочешь, то мы можем продолжить совместную работу.
Заполняй анкету по кнопке ниже и я с тобой свяжусь
