361.000Р ЗА 4 НЕДЕЛИ НА ПРОДАЖЕ НАСТАВНИЧЕСТВА, С ПОМОЩЬЮ КОНСУЛЬТАЦИОННОЙ АВТОВОРОНКИ
- Обзор на живом примере
- С вложениями 7000р на старте
- Без начальной аудитории
Приветствую, друзья. Меня зовут Каракчеев Михаил. Уже 6 лет я года помогаю экспертам, коучам и психологам запускать системные продажи с холодного трафика.
Без аудитории
Без прогревов
Без сотен диагностик
Без больших вложений
Ядром моей технологии является автоворонка, с помощью которой я запустил 4 своих проекта и более 40 проектов других экспертов и специалистов
Хочу поделиться с вами одним из моих кейсов по созданию автоворонки для эксперта по построению семейного счастья.
Пишу этот кейс для своих потенциальных партнеров и клиентов, чтобы сформировать примерное понимание моего подхода к созданию систем продаж.
Кейс будет полезен тем, кто
хочет один раз создать систему
и затем ежедневно получать
прогретые заявки на свои
продукты почти на автомате.
ПРЕДЫСТОРИЯ
Хочу поделиться с вами одним из моих кейсов по созданию автоворонки для эксперта по построению семейного счастья.
В октябре 2023 года мне пришла заявка на консультацию от эксперта по построению семейного счастья.
обучения и выход на ежемесячный доход 200к.
После часового разбора в Зуме мы определили точку А Надежды и поставили точку Б на ближайшие 2-3 месяца.
ТОЧКА А НАДЕЖДЫ
- Нестабильный доход до 50к рублей на небольших курсах и редких продажах индивидуальной работы
- Нет системных и прогнозируемых продаж
- Клиенты приходят, в основном, по сарафану
- На консультациях у клиентов десятки возражений, из за чего продать удается 1 из 10, в лучшем случае
- Трафик окупается еле-еле в 2 раза
- Много хаотичных действий , но нет результата.
"Мне кажется, будто все знают секретную схему запусков, а у меня хаос и непонимание в голове, как заполучить такую же"
После этих слов Надежды я понял что ее проблема, как и проблема многих - это ОТСУТСТВИЕ СИСТЕМЫ!
Без системы никакой вебинар, прогрев и никакая консультация работать не будут. Поэтому мы начали работать над системой.
ШАГ 1: CUSTOMER DEVELOPMENT - КОМУ МЫ ПРОДАЕМ?
Вроде до абсурда банальная вещь, но когда я спросил Надежду, кто ее клиент она ответила: "Эм, ну... женщины 25-45 лет, у которых есть проблемы в семье"
Окей, это все отлично, но для действительно больших продаж, к анализу целевой
аудитории нужно подойти серьезнее.
Сперва мы с выделили основные сегменты аудитории.
Критерий деления зависит от вашего проекта, в нашем случае критерием деления стали проблемы с которыми к Надежде обращались чаще всего.
В итоге у нас получилось 3 сегмента:
- Те, кому изменяет муж.
- Те, у кого муж не зарабатывает и не вкладывается в семью
- Те, у кого с мужем постоянные ссоры и скандалы
Заполняем карту аватаров и выписываем все боли, потребности, страхи и возражения аудитории.
Теперь мы сможем воспроизводить мысли и поведение ключевых сегментов аудитории.
Простыми словами, мы понимаем боли/потребности/страхи потребителя
и можем понимать как принимает решение целевая аудитория и за счет
чего она делает тот или иной выбор.
Все остальные шаги будут опираться именно на этот анализ. Без него система работать не будет.
ШАГ 2: УПАКОВКА ОСНОВНОГО ПРОДУКТА
Основной продукт - это ядро любой системы продаж. Это продукт, который
приводит клиента к его точке Б и именно с него мы зарабатываем основной массив денежных средств. У Надежды как такового флагманского продукта не было. И нам пришлось с нуля его упаковать.
Решили упаковать 2х месячную программу наставничества для замужних женщин "Счастье в семье".
Сформулировали оффер, прописали структуру наставничества по модулям
и разделили на 2 тарифа:
Групповое наставничество - 19900р
Личное наставничество - 44900р
Не пугайтесь таких высоких чеков, т.к при правильной стратегии разогрева люди будут готовы платить такие деньги за продукт, который изменит их жизнь. К тому же конкретно эти чеки совсем не высокие, но Надежду в начале это смутило.
ШАГ 3: УПАКОВКА ПРОБНИКА
После упаковки основного продукта мы опускаемся по лестнице ценности
ниже и упаковываем продукт "пробник", с которого будет продаваться само наставничество.
В моей технологии пробником в 90% случаев является консультация.
Потому что именно на консультациях, при личном общении с клиентом мы можем получить конверсию в продажу от 40%
К тому же консультационную модель продаж может освоить каждый. В отличие от тех же вебинаров, где каждый веб - это рулетка в казино.
С Надеждой мы проработали структуру проведения консультации от приветствия до отработки возражений.
Подготовили необходимые шаблоны, скрипты и презентацию программы
наставничества.
Сперва Надежде было трудновато, часто терялась, но после двух дней репетиций я начал задумываться о покупке наставничества по созданию семейного счастья, даже будучи не женатым мужчиной :)
А это значит, что Надежда к консультациям готова на все 100%
ШАГ 4: СОЗДАНИЕ АВТО-ЦЕПОЧКИ ПРОГРЕВА
Это самый интересный этап лично для меня, т.к. именно от него
зависят все последующие конверсии и продажи.
Для первого запуска мы выбрали упрощенную модель разогрева тремя статьями в боте. Можно было статьи заменить на видео, но на первый раз решили не усложнять.
Все статьи были написаны по правильной структуре и сценарию, что позволяло абсолютно холодную аудиторию из состояния "я не знаю кто ты" переводить в состояние "я хочу купить у тебя прямо сейчас".
Путем грамотного использования информации с кастдэва.
В боте плавно подводили к форме заявки, где уже прогретые и заинтересованные люди оставляли заявку на бесплатную консультацию. На прогрев уходит максимум 30 минут с момента попадания клиента в бот.
Заметьте, без плясок с бубном в сторис, т.к эту функцию выполняет бот. 24 часа в сутки, 365 дней в году.
Наша система полностью собрана, осталось залить топливо в бак и ждать заявок.
В качестве трафика использовали рассылки в ТГ и рекламу в Яндексе (РСЯ)
Если бы трафик в Facebook был доступен, то его тоже бы использовали, но работаем с тем, что есть.
Весь трафик вели на подписку в бота.
Те, кто хочет развивать еще и Телеграм канал могут в боте оставлять на него ссылку. Таким образом, ваш канал тоже будет расти и собирать аудиторию, которую можно догревать и продавать на нее запусками.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Мы с Надеждой были уже максимально воодушевлены получить первые
результаты и нажали на кнопку "Запуск"
Вложили первые 7000р в трафик (РСЯ и рассылка ТГ) и к концу дня, когда люди в боте уже прочитали несколько писем, мы получили первые 6 заявок на
консультацию.
Конверсию 50% с первых консультаций не ожидал даже я, не говоря уже о Надежде
Тем не менее, 84.700р уже на карте. А ведь прошло всего 4 дня после запуска.
Цель Надежды была выйти на доход 200к, поэтому 30.000 от заработанной
суммы реинвестировали в трафик.
ВАЖНЫЙ МОМЕНТ. Мы тщательно фильтруем тех, кого допускать до консультации, а кого нет. Первый этап фильтрации происходит по анкете, второй этап на квалификации перед консультацией.
Это позволяет нам не проводить по 50 диагностик в месяц и не выгорать. А общаться только с теми, кто нам интересен. Благодаря этому сохраняется высокая конверсия в продажу и экономится куча времени.
За следующие 4 недели Надежда провела 21 консультацию и сделала 11 продаж на сумму 313.800р (3 пакета личного наставничества и 9 группового).
Выручка за месяц - 398.500р
Вложено в трафик - 7000 + 30000 = 37000р
Чистая прибыль - 361500р
Окупаемость - х10
Одна бесплатная консультация приносит - 13.900р, даже если человек в итоге не покупает
Закрыли цель Надежды с запасом почти в 2 раза!
Думаете повезло? Нет, это результат системы, построенной на правильной технологии и смыслах, над которыми мы работали почти две недели. Теперь это системный результат Надежды, который она может повторять и масштабировать.
Но самое главное - это то, как изменилась жизнь Надежды после нашей совместной работы.
Теперь она занимается любимым делом и при этом достойно на нем зарабатывает, получая заявки каждый день.
Даже когда отдыхает с семьей, когда спит, когда путешествует, когда ЖИВЕТ своей жизнью.
Это и была моя основная задача как специалиста.
Сделать жизнь моего клиента ярче, свободнее и денежнее.
С помощью этой системы в 2020 году я изменил свою жизнь и увеличил доход в 15раз.
Так же можете и вы, для этого оставляйте заявку на бесплатный Зум-разбор
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На самом деле это лишь малая часть из того, что можно сделать.
Поверьте, даже если вы внедрите хотя бы 10% из всего о чем я сейчас рассказал, ваши продажи взлетят.
Но по пути у вас неизбежно появятся 1000 вопросов:
Как выделить сегменты аудитории?
Как настроить рекламу в РСЯ, чтобы она окупалась?
Как делать серию разогрева?
Как делать распаковку смыслов?
Как прописать структуру продукта?
Как внедрить смыслы в продукт?
Как проводить консультации?
Как делать дожим?
Как реализовать все это технически?
Именно для этого, я приглашаю вас на стратегический Зум-разбор со мной, где мы разберем ваш проект, определим точку А и поставим реальную точку Б на 2 месяца исходя из ваших навыков и ресурсов.
Я покажу вам кейс Надежды в деталях и расскажу, как сделать ТАК ЖЕ
Мы пройдемся с вами по 7 шагам разработки системы именно под ВАШ проект и вы уйдете с полным пониманием, как за следующие 2 месяца построить автоматическую систему продаж и выйти на системные 300-500к в месяц.
Заполняйте анкету ниже и я свяжусь с вами в Whatsapp или Telegram
